La mayoría compra IA como un mueble. Conviene tratarla como un experimento. Hay una escena que se repite en casi toda conversación de ventas que tengo en la región. El prospecto me dice "ya estamos usando IA". Lo dice con orgullo, como quien muestra una compra nueva. Le
La inteligencia artificial genera temor por los encabezados sensacionalistas que vaticinan el fin de todas las carreras. En cualquier plataforma escuchas que el nuevo modelo de GPT o Claude acaba de matar tal profesión. Lo interesante es que estos mensajes, casi siempre escritos con un guión genérico de ChatGPT, los
Una empresa gastó 500 millones de dólares en Inteligencia Artificial en un solo mes y no se enteró hasta que llegó la factura. Lo reportó Axios a fines de mayo. Es un caso extremo, pero lo que hay detrás lo veo por todos lados. Durante 2026 las empresas encendieron la
Hace poco hablé con el dueño de una pequeña empresa de servicios. Me mostró, medio orgulloso y medio frustrado, su lista de suscripciones: Claude, ChatGPT, una herramienta de prospección con Inteligencia Artificial, un asistente para transcribir llamadas y un generador de propuestas. Pagan alrededor de 200 dólares al mes entre
Todos los días en redes sociales aparece el mismo post de algún gurú de tendencias empresariales y tecnológicas anunciando el fin de las profesiones tal como las conocemos. La inteligencia artificial vino a acabar con todo, no importa si eres abogado, diseñador gráfico o cineasta. Tu profesión ya murió. Cada
"La clave no es pelear contra las máquinas sino usarlas para amplificar lo mejor de nuestra humanidad." - Garry Kasparov En 2023, investigadores de Harvard Business School y Boston Consulting Group realizaron el experimento de campo más grande hasta la fecha sobre el impacto de la IA en el
Tres herramientas que vale la pena usar, y las fricciones que te van a frenar si las ignorás Algo que noté después de años vendiendo en mercados de Estados Unidos y América Latina: las herramientas suelen ser las mismas. Los resultados, no. Secuencias que generaban reuniones en el mercado norteamericano
Estrategias, herramientas y tendencias de ventas B2B para América Latina.
He estado probando distintos prompts para mejorar mi productividad en ventas y estos son los que más uso. No son perfectos ni universales, pero en mi día a día me han ahorrado tiempo real en tareas que antes me tomaban mucho más. Los comparto tal cual para que los copies,
Llevaba tiempo diciéndome que iba a construir un agente de IA para prospección. La idea era simple: darle una lista de prospectos, que investigara a cada uno, escribiera un email personalizado y lo enviara. Todo sin que yo tocara nada después de darle play. Por fin lo hice. Usé Make.